Az ingatlanértékesítés olyan összetett folyamat, amely során egy ingatlan tulajdonosa eladja lakását, házát vagy más típusú ingatlanát egy vevő részére – jellemzően piaci alapon, szerződéses formában. Ez nem csupán egy tranzakció, hanem egy stratégiai és sokszor érzelmi döntés is, amely gondos előkészítést, megfelelő árazást és hatékony kommunikációt igényel.
A folyamat első lépése az ingatlan felkészítése: ez magában foglalhat kisebb javításokat, tisztítást, rendrakást vagy akár professzionális home staginget is, hogy az ingatlan a lehető legvonzóbb állapotban jelenjen meg a hirdetésekben. Ezzel párhuzamosan fontos a reális piaci ár meghatározása – figyelembe véve az aktuális keresletet, a környék adottságait, az ingatlan állapotát és hasonló eladások adatait.
A hirdetés és marketing kulcsszerepet játszik a sikeres értékesítésben. Az ingatlant el kell juttatni a célcsoporthoz – ehhez elengedhetetlen a jó minőségű fotózás, jól megírt hirdetésszöveg, illetve az online és offline csatornák kombinált használata. A hirdetés után az érdeklődők jelentkeznek, megtekintik az ingatlant, kérdéseket tesznek fel, és ha minden megfelelő számukra, ajánlatot tesznek.
Az ajánlattétel és alku után következik az adásvételi szerződés előkészítése, melyet jellemzően ügyvéd készít el. A szerződéskötés után – a vételár kifizetésével – megtörténik a birtokbaadás és a tulajdonjog átvezetése is a földhivatalban.
Sokan maguk intézik az értékesítést, mások inkább ingatlanközvetítőt bíznak meg a folyamat lebonyolításával. Egy jól előkészített és profin prezentált ingatlan nemcsak gyorsabban kel el, de gyakran magasabb áron is, mint azok, amelyeket felkészületlenül dobnak piacra.